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难以迅速调整方向

2018-08-29 02:57

他坦言,对于任何一个经历过暴利时代的石企来说,进入家装都是非常不情愿的举动。就算有进军家装,也多是选择成片的高端楼盘。然而,海波石材却专注个体家装市场。在他看来,片式高端楼盘确实是香饽饽,但抢食者太多,而且参与争抢的多是实力雄厚的企业,小企业实难有胜算。而个体家装虽然繁琐、零散,但量也不可小觑,值得深耕。

在江海波看来,维持公司基本运转,除了承接资金回笼快的家装项目,承包迷你型企业的核心工序,更是解决公司全员上下温饱的基本保证。

不可否认,2015年的利润较往年下降了许多。但这一年,我们的订单量提高了不少。江海波坦言,能够保持这样的态势,与公司的大小、方向有着必然关系。

江海波介绍,每台磨机需要3人操作,而且磨好磨坏将直接影响到产品品质,因而很多初创型小公司都会愿意把这一环节承包出去。此外,为了减少客户的麻烦,海波石材直接把长达20米的磨机设备安到了客户工厂里,提供全年承包服务。

据介绍,对于很多初创型小公司来说,设备投入是一笔不菲的支出,尤其是打磨环节所需设备。好的一台少则三四十万元,一旦购置,可能会让小公司立马出现资金断裂,而如果选择较差的设备,产品品质又无法得到保证。为此,江海波想到,为何不直接承包这些小型加工厂的打磨和抛光环节?这样一来,不但可以让小工厂继续运转,又可以从中赚取代加工费。

近两年,中小型石材企业关停的消息不绝于耳,而中大型企业日子也并不好过。有业内人士表示,经济下行,工程款回款难或将成为中大型石材工程企业的致命危机。

江海波认为,一些企业会出现资金流断裂问题,原因在于工程单垫资、欠款现象严重。

而在海波石材,工程单比例在下降,从90%下调为70%。但这不代表海波石材的工程单量在萎缩。江海波说,这叫有的放矢。

如果说,做家装是为了维持基本生计,那么做工程就是面包、牛奶之外的奢享。江海波坦言,做一个工程,随随便便就是几百万元,按百分之十的利润也能有个几十万元,而且生产周期短,这也是很多人沉浸工程不能自拔的主要原因。

在采访中,江海波还透露了进军家装的初衷。他说,最初找他做石材家装的都是朋友,人情没法拒绝;不料做出了口碑,朋友便帮忙引荐,如此一来,私人定制家装便一发不可收拾。如今,海波石材承接的家装项目主要聚集在福州、厦门、晋江等地。且近九成订单都是通过朋友相互介绍。

正所谓,船小好调头。在江海波看来,大企业有大企业的好,小企业也有小企业的优势。

家装和代加工基本可以支撑海波全体员工不被饿着。江海波表示,在能保证温饱的前提下,工程订单的承接变得不是那么必要。因而可以进行更好的选择。

然而,记者在走访中发现,成立不过两年时间的海波石材装饰工程有限公司,却是一片繁忙景象。海波石材总经理江海波告诉记者,2015年接到的订单量比2014年更多了,员工人数也增至60余人。那么,逆势增长的背后,海波石材又潜藏着怎样的经营之道?小家装小代工小工程便是海波石材的秘密武器。

资金流就是企业的血液,输血不畅,可能命不久矣。江海波说,海波石材成立以来,就坚持两条腿走路,工程、家装一起抓。

大企业虽然实力雄厚,但在风大浪急时,难以迅速调整方向,而小企业相对灵活许多。江海波说,海波石材早前做的项目全部是工程。直到2014年工程单骤减,价格压到了历史最低,且一些不欠款的客户也开始拖欠,在经历一番挣扎后,海波石材决心进入资金流转快的家装市场。

第一年承包,重在量上,只有拥有一定量以后,才能进行更好的筛选。江海波补充道,次年与之合作的企业,都是在诚信度和订单量有保证的企业。而且代工费用在完工时,交付没有差错,就可以得到结算。此举,保证了海波石材资金流的顺畅。

与南安许多石材企业相比,不管是投产时间,还是厂房规模,海波石材似乎毫无优势可言。然而,当一些大企业停机待产时,海波石材加工厂依然机器轰鸣。

据介绍,海波石材承接的工程项目,以快速回款的居多,除了极个别老客户会给予垫资生产。江海波认为,时下很多企业都在熬,但这熬不是混,是有所取舍,让企业可以先生存下来,而后再顺势而为。

2016年,我们会加大家装市场推广力度,在高端住宅集聚区建立石材家装体验馆,进行面对面的直接引流。江海波介绍,目前他们第一家家装体验馆已落户泉州,预计第二家将在下半年落户福州。

而之所以选择家门口的家装市场,江海波认为,这是出于成本的考虑。个体家装不比工程,补货可能是一片两片,如果项目距工厂远的话,运输及安装人员路途成本就是一笔极大的支出,得不偿失。

目前,还有不少人想着工程市场一定会复苏,就在耗着、等着,而不愿做任何改变。

2014年年初,海波石材一举购置了30台磨机,并和30家小型加工厂签署了代加工协议。经过一年的配合后,江海波对这30家加工厂又进行了重新筛选,从而留下了10家有稳定订单的企业。

吃不了兜着走,这或许是2015年许多产能过剩行业的真实写照。

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